На протяжении многих лет процесс приобретения редакционных материалов был далек от современных маркетинговых подходов, больше напоминая утомительное пролистывание архивов электронной почты. Традиционно бренды нанимали агентства, которые составляли обширные списки СМИ. За этим следовали десятки, а иногда и сотни писем-обращений к издателям.
Переписка разрасталась, превращаясь в запутанные ветки, а переговоры затягивались на неопределенный срок. В результате спонсируемая статья или упоминание в прессе появлялись лишь после множества сложных согласований.
